按照项目客户的差异性，把殡葬服务市场划分为若干个子市场，这就需要选出自己的目标市场，其策略主要有以下几种。
1.集中性策略
该策略是指殡葬服务机构集中自己的优势，不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的服务项目。这种策略的成本小，能在短期内取得促销的效果，尤其适合于短期项目活动。
2.无差异策略
该策略是指项目面向殡葬服务各个子市场，而不是针对某个市场以一种形式在市场中推广开来。这种策略成本比较大，时间比较长，一般适合于大型项目活动。
3.差异性策略
该策略是指项目从细分市场中选择两个以上或多个子市场作为目标市场，分别向每个子市场提供有针对性的活动。